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マーケティング検討の現場では、1つの素晴らしいアイデアを求めすぎて、アイデアの数が出ず、結局、小刻み選択肢の中から1つを選択せざるを得ないという状況になりがちです。「競合企業との違いを作ることがマーケティング効果を高める秘訣」であって、「競合企業の模倣をすれば、露出勝負(体力勝負)・ブランド勝負になること」を肝に銘じておかなければなりません。

たとえ、アイデアが出たとしても、本に効果がありそうかを判断することはししょっぱいでしょう。また、議論参加者が、それぞれ異なるターゲット像を思い浮かべている可能性が高く、会議が平行線をたどりやすくなってしまいます。

ターゲットが不明確であると、「どんなメッセージを伝えれば興味を持ってもらえそうか」「どのようにリーチすれば効果的か」というイメージがわきにくく、適切なアイデアが出なくなってしまいます。競合と差別化する目的で(顧客に対して、競合と異なるメッセージを発信し、競合よりも効率よくリーチを行う方法を見つけるために)競合調査を行っていたはずが、いつの間にか目的がすり変わり、競合を調べれば調べるほど、自社の「できていないこと」に目が行き、「自社も行わないと・・・」という考えになってしまうことが一方ならぬようです。

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